Doelgroepbenadering Kotler

targeted-group-300x244
Ondernemingen verdelen de doelgroep wat betreft een specifieke waardepropositie in meerdere segmenten om deze beter te kunnen benaderen. Segmenten hebben allemaal eigen kenmerken, wensen en eisen. Door deze kenmerken, wensen en eisen helder te definiëren kan een onderneming bepalen welke kanalen het moet hanteren en welke relatie het met de afnemer zal moeten onderhouden. Een specifieke benadering van segmenten is noodzakelijk om de kans dat afnemers uit dat segment de producten en diensten af n...
Lees verder

PDCA-cyclus

600px-Demingcycle.svg
De PDCA-cyclus bestaat uit de elementen Plan, Do, Check en Act. Het model is een regelkringprincipe en is bedoeld voor (proces)besturing en continue verbetering. Een proces bestaat uit een aantal elementen die gezamenlijk het eindresultaat op moeten leveren. Deze elementen betreffen input, activiteiten, output, controle aan norm en bijsturing. Essentieel hierbij is dat de output of wel het resultaat voldoet aan de normen die zijn vastgesteld. Binnen ondernemingen worden activiteiten of handeling...
Lees verder

Entry mode decision

Decision Mode
Dit model bepaalt hoe een onderneming start in het buitenland. Het model gaat uit van 16 verschillende factoren die bepalen welke entry mode het beste aansluitend bij de situatie. Het beoordelen van de 16 factoren geschied aan de hand van een plus of een min.De plus duidt de mate van hiërarchische mode aan. De min duidt de mate van export mode aan. De derde entry mode betreft de intermediate mode en ligt feitelijk tussen de hiërarchische mode en export mode. Bij de export mode gaat het om het e...
Lees verder

INK-model

INK
Het INK-model is een managementmodel welke bedoeld is ter zelfevaluatie van een organisatie. Het doel van het model is een kwaliteitssysteem voor een onderneming te creëren, zodat de onderneming in staat is te excelleren op het elk gebied en daarmee zich kan onderscheiden van concurrenten. Het model is opgebouwd uit negen aandachtsgebieden, vijf organisatiegebieden, vier resultaatgebieden en het aandachtsgebied ‘verbeteren en vernieuwen’. Toepassing In de organisatiegebieden wordt feitelijk ...
Lees verder

Kleurentheorie van Caluwe

kleuren
Mensen denken op een bepaalde manier binnen de organisatie welke de cultuur binnen een organisatie sterk bepalen. Als gevolg van marktveranderingen moet er vaak op een andere manier worden gewerkt welke de culturele basis binnen een organisatie vaak raakt. Bij een veranderproces is het daarom noodzakelijk om inzicht te krijgen in de cultuur en dus te kijken hoe betrokkenen denken om een verandertraject succesvol in te steken. Om zicht te krijgen in de denkpatronen heeft de Caluwe denkpatronen in...
Lees verder

Situationeel leiderschap Hersey & Blanchard

15894_html_4ea66250
Het model van Hersey en Blanchard valt onder de noemer situationeel leiderschap. Situationeel leiderschap houdt in dat de leider in elke situatie zijn leiderschapsstijl aanpast aan de benodigde stijl van leidinggeven. Het is hiervoor echter noodzakelijk dat de leider in staat is zijn/haar gedrag en dat van medewerkers, in relatie tot de situatie, begrijpt, zodat hierop geanticipeerd kan worden. Toepassing Het model gaat uit van taakvolwassenheid, inhoudende dat wordt geacht dat betrokkenen o...
Lees verder

Productlevenscyclus

productlifecycle
Van een product dat op de markt wordt geïntroduceerd zullen er in het begin weinig worden verkocht. Wanneer het product bekender wordt, zal het aantal verkochte producten stijgen en de omzet toenemen, echter zal op een bepaald moment de markt verzadigd zijn en zal verkoop en dus omzet afnemen. Het is derhalve voor de onderneming van belang om te kunnen inschatten in welke fase van de productlevenscyclus een product of dienst zich bevindt, zodat hier krachtig op geanticipeerd kan worden door bijv...
Lees verder

Six Sigma

six sigma
De Six Sigma is een managementstrategie die tracht de kwaliteit van resultaten van bedrijfskundige processen te verbeteren door de oorzaken van defecten of fouten te ontdekken en te verwerken, om zo de variatie, ofwel afwijking, die kan optreden, ten opzichte voorgaande resultaten, te reduceren. Deze afwijkingen worden defects genoemd en uitgedrukt in het aantal afwijkingen per miljoen mogelijkheden ofwel Defects Per Million Opportunities (DPMO). De afwijking uitgedrukt in sigma is afkomstig...
Lees verder

Waardeketen van Porter

Value_Chain_Porter
De waardeketen van Porter is een strategisch model dat kan worden ingezet bij onderzoek en/of ontwikkelen van concurrentievoordeel. Wanneer een onderneming diensten of producten op een markt zet, dan zal dit moeten worden gerealiseerd door activiteiten uit te zetten welke logischerwijs gepaard gaat met kosten. Indien een organisatie in staat is de activiteiten goedkoper uit te voeren dan de concurrent, dan ontstaat concurrentievoordeel. Poter deelt activiteiten in twee categorieën: de primaire ...
Lees verder

The intelligence pyramid

Intelligence Pyramid
Informatieverzameling vanuit de markt is essentieel om als organisatie constant vooruitgang te boeken en dit wordt dan ook al lang gedaan.  Het wordt echter steeds moeilijker om de juiste gegevens te verzamelen die leiden tot meer groei en winst ten opzichte van de concurrent. Het vertalen van marktinformatie naar kennis, intelligentie, strategie en concrete acties wordt dan ook steeds crucialer. Naast business intelligence, welke zich richt op de interne kwantitatieve gegevens, en competitive ...
Lees verder