In de afgelopen jaren heeft sportsponsoring een behoorlijke transformatie ondergaan. Waar het begon met een logo op een shirt zien we tegenwoordig complexe, datagedreven partnerschappen terugkomen. We zien ook een toename van de invloed van nieuwe industrieën, met name de online kansspelsector sinds de legalisering van de markt in Nederland. In dit artikel zullen we kijken naar welke Nederlandse clubs de nieuwe sponsormodellen het best benutten en wat dit betekent voor hun financiële slagkracht.
De evolutie van voetbalsponsoring: van lokale slager naar wereldwijde techgigant
Voorheen zagen we in de sport dat er vooral sprake was van lokale sponsoring. Inmiddels is dit echter veranderd in nationale en internationale bedrijven. In deze ontwikkeling hebben factoren, zoals globalisering en digitalisering, een belangrijke rol gespeeld. Het is hierdoor makkelijker om wereldwijd te sponsoren, wat dus ook de eisen aan sponsoring veranderd heeft. Verder is er meer sprake van een partnership tegenwoordig in plaats van sponsorship. Zo worden er waarden gedeeld en is er vaak sprake van wederzijdse activatie.
Naast traditionele sponsoring zien Nederlandse clubs ook kansen in partnerschappen met internationale sportweddenschappen, die steeds vaker aantrekkelijke promoties aanbieden om voetbalfans te bereiken. Supporters die geïnteresseerd zijn in deze platforms kunnen bijvoorbeeld een BetGM bonus code krijgen om kennis te maken met dit type partnership-initiatieven. Deze welkomstaanbiedingen illustreren hoe clubs en betting-merken samenwerken om wederzijds hun zichtbaarheid en bereik te vergroten.
Wat zijn de ‘nieuwe sponsormodellen’ precies?
In deze paragraaf zullen we concrete voorbeelden geven deze nieuwe sponsormodellen en geven we uitleg over moderne sponsorstrategieën.
Model 1: Technologische en datagedreven partnerschappen
Een voorbeeld van technologische en datagedreven partnerschappen is de samenwerking tussen PSV en de Metropoolregio Brainport Eindhoven. Dit wordt gezien als een innovatief collectief model. In dergelijke samenwerkingen zie je vaak dat clubs data van fans (met toestemming) gebruiken voor gepersonaliseerde marketing en het creëren van waarde voor sponsors.
Het kan bijvoorbeeld gebeuren dat een club een e-mailadres van supporters (met toestemming) deelt met sponsors, die vervolgens een marketingmail verzenden. Verder zien we dat techbedrijven, zoals softwareleverancier AFAS bij AZ, ook vaak meer bieden dan alleen financiële steun.
Model 2: De opkomst van de iGaming- en gokindustrie
Verder zien we ook de opkomst van de iGaming- en gokindustrie in de sponsorwereld rondom het voetbal. In de afgelopen jaren hebben we veel grote gokbedrijven als sponsor gezien in de Eredivisie.
Inmiddels is er echter een nieuwe wet met het verbod op ongerichte reclame, waardoor gokbedrijven niet meer direct zichtbaar zijn als sponsor. Dit heeft natuurlijk een behoorlijke invloed op de club, maar met gerichte activatie en partnerships proberen ze hier alsnog mee om te gaan.
Case studies: Welke Eredivisie-clubs lopen voorop?
De club die in de Eredivisie voorop lijkt te lopen qua sportsponsoring is toch wel Ajax. Zij hebben een behoorlijk commerciële strategie met de focus op wereldwijde merkbekendheid. Ze werken dan ook samen met A-merk partners, zoals Ziggo en Adidas. PSV hanteert een andere strategie met het innovatieve Brainport-model. Hierbij proberen ze technologie en sport te verbinden.
Feyenoord doet het weer op een andere manier. Met partners als EuroParcs en Prijsvrij proberen ze hun grote, loyale achterban te commercialiseren. AZ gaat voor de Moneyball benadering. Hierbij wordt commercie toegepast met een focus op efficiëntie en slimme, vaak technologische, partners.
Financiële impact en de toekomst van sportsponsoring in Nederland
Op de huidige markt lijkt de strategie van Ajax goed te werken, al weet PSV het meest succes te behalen. Bij het vinden van goede sponsors kan er altijd een discussie ontstaan over ethische dilemma’s en maatschappelijke verantwoordelijkheid, met name rondom goksponsoring.
In de toekomst kan wellicht crypto en blockchain nog een rol gaan spelen. Verder zullen we kijken naar duurzaamheid als sponsorthema en de verdere personalisatie van fan-engagement. We kunnen echter wel concluderen dat slimme sponsormodellen de concurrentiebalans in de Eredivisie kunnen beïnvloeden.
Reageer op dit bericht