Bouwstenen van circulaire businessmodellen volgens Jonker

De leidende gedachte van de circulaire economie betreft  het op diverse niveaus ontwerpen en herontwerpen van businessmodellen waarin waardebehoud gedurende de levensduur van  grondstoffen en materialen het uitgangspunt is. Herbruikbaarheid van grondstoffen, materialen en het herstellend vermogen van natuurlijke hulpbronnen dienen hierbij centraal te staan alsook het minimaliseren van waardevernietiging, én het nastreven van waardecreatie in iedere schakel van de waardeketen. De organisatorisch...
Lees verder

Salesbenaderingen binnen organisaties

Wanneer gesproken wordt over de salesbenadering van een organisatie, dan gaat het over de interactie en samenwerking tussen organisatie en potentiële afnemer welke gebaseerd is op de strategische intentie en de impact van en voor beiden. Dit leidt dan ook tot het moeten maken van keuzes ten aanzien van de klantbenadering, samenwerking en het samenhangende verkoopproces. Voorts heeft dit logischerwijs directe gevolgen voor de salesbenadering, manier van werken en verkoopmethodes. De salesben...
Lees verder

Strategisch adviseren en verkopen: 7-fasen-model

Adviseren en verkopen is een complexe activiteit evenals een complex proces. Het vereist niet alleen expertise en kennis van datgene wat er in het umfeld speelt, maar ook inzicht in het adviesproces en bijbehorende communicatieve vaardigheden om het beslissingstraject te begeleiden en succesvol af te ronden. Om succes te realiseren is het noodzakelijk dat gesprekken dialogisch en op gestructureerde wijze worden gevoerd met een potentiële opdrachtgever. Dit model reikt daartoe de belangrijkste fa...
Lees verder

Enlarging the Pie

Fischer et al (1991) beargumenteren dat gedurende onderhandelingen het van cruciaal belang is om te kijken naar de interests van de actoren en niet naar hun posities.  Het zijn immers belangen wat mensen effectief motiveert. Zij zijn de stille kracht achter de posities die men inneemt. Interest zijn in dit geval verlangen en angsten die zich vertalen in belangen. Daarnaast definiëren de belangen ook het probleem. Fischer et al (1991) beargumenteren: “Interest define the problem. The basic probl...
Lees verder