Strategisch adviseren en beïnvloeden

U heeft een sterk onderbouwd advies verstrekt, maar uw advies wordt verworpen. Niet omdat het advies inhoudelijk zwak is, maar omdat besluitvorming binnen organisaties wordt beïnvloed door belangen, percepties, communicatie en verhoudingen tussen verschillende actoren.

Succesvolle adviseurs begrijpen deze dynamiek. Zij weten hoe besluitvorming in organisaties werkt, hoe zij hun advies strategisch kunnen positioneren en hoe zij gesprekken kunnen sturen zonder formele macht te hebben. Daarnaast beschikken zij over vaardigheden om weerstand te herkennen, belangen te analyseren en invloed uit te oefenen op besluitvorming.

De opleiding strategisch adviseren en beïnvloeden richt zich op het versterken van deze vaardigheden. Tijdens de opleiding leert u hoe u adviesprocessen effectief kunt vormgeven, hoe u invloed kunt uitoefenen in complexe organisaties en hoe u uw adviesrol strategisch kunt benutten. Door middel van praktijksimulaties, cases en persoonlijke opdrachten leert u hoe u adviezen beter kunt laten landen binnen organisaties.

ONDERWERPEN DIE AAN BOD KOMEN

• Adviesprocessen en adviesrollen binnen organisaties
• Effectieve beïnvloedingsstrategieën
• Gedrags- en communicatiestijlen
• Het analyseren van krachtenvelden binnen organisaties
• Omgaan met weerstand en conflicten
• Het structureren van adviesgesprekken
• Strategisch positioneren van de adviesrol

RESULTAAT

Na afloop van de opleiding beschikt u over praktische vaardigheden en inzichten om effectiever te adviseren en meer invloed uit te oefenen binnen organisaties. U begrijpt hoe besluitvorming in organisaties tot stand komt en hoe u uw adviezen beter kunt positioneren. Daarnaast bent u beter in staat om gesprekken te sturen, weerstand te herkennen en verschillende belangen binnen organisaties te analyseren. Deelnemers passen de geleerde inzichten direct toe op hun eigen praktijksituaties en ontwikkelen een persoonlijke aanpak om hun invloed binnen de organisatie te vergroten.

INHOUD VAN DE OPLEIDING

De opleiding duurt ongeveer 3 maanden en omvat 10 colleges van 3 uur. U volgt de opleiding met 10-15 deelnemers op locatie. Tijdens de opleiding werken deelnemers met praktijkcases uit hun eigen werkomgeving en oefenen zij met realistische adviessituaties.

DAG 1: EFFECTIEF BEÏNVLOEDEN IN ORGANISATIES (COLLEGE 1 EN 2)

Tijdens deze dag wordt ingegaan op de basisprincipes van beïnvloeding binnen organisaties. U verkrijgt inzicht in waarom sommige professionals meer invloed hebben dan anderen en welke factoren bepalend zijn voor succesvolle beïnvloeding.

Daarnaast wordt aandacht besteed aan gedrags- en communicatiestijlen. Deelnemers analyseren hun eigen voorkeursstijl en leren hoe verschillende stijlen invloed hebben op samenwerking en besluitvorming.

DAG 2: ADVIESROLLEN EN ADVIESPROCESSEN (COLLEGE 3 EN 4)

Tijdens deze dag staat de rol van de adviseur centraal. U leert welke verschillende adviesrollen binnen organisaties kunnen worden onderscheiden en hoe u uw eigen rol effectief kunt inzetten. Daarnaast wordt aandacht besteed aan de opbouw van adviesprocessen en het analyseren van adviesvraagstukken.

DAG 3: ENTREE MAKEN EN CONTRACTEREN (COLLEGE 5 EN 6)

Tijdens deze dag wordt ingegaan op de start van adviestrajecten. U leert hoe u een adviesrelatie opbouwt, hoe u verwachtingen bespreekbaar maakt en hoe u duidelijke afspraken kunt maken met opdrachtgevers en stakeholders. Daarnaast wordt geoefend met gespreksvaardigheden zoals luisteren, samenvatten en doorvragen.

DAG 4: OMGAAN MET WEERSTAND EN COMPLEXE ADVIESGESPREKKEN (COLLEGE 7 EN 8)

Tijdens deze dag staat het omgaan met lastige adviessituaties centraal. U leert hoe weerstand ontstaat en hoe u gesprekken kunt sturen wanneer verschillende belangen of perspectieven een rol spelen. Ook wordt aandacht besteed aan conflictdynamiek en het omgaan met moeilijke gesprekken.

DAG 5: STRATEGISCH ADVISEREN EN PERSOONLIJKE BUSINESSCASE (COLLEGE 9 EN 10)

Tijdens deze dag werken deelnemers met hun eigen praktijkcases. Deelnemers analyseren hun eigen adviesvraagstukken en passen de geleerde inzichten toe op situaties uit hun eigen werkomgeving. Afsluitend wordt aandacht besteed aan het ontwikkelen van een persoonlijke strategie om invloed en adviesvaardigheden verder te versterken.

VOOR WIE IS DE OPLEIDING BEDOELD?

De opleiding is bedoeld voor professionals die binnen hun organisatie een adviserende rol vervullen of regelmatig anderen moeten overtuigen, begeleiden of richting geven. De opleiding is onder meer geschikt voor:

• Beleidsadviseurs
• Projectleiders
• Consultants
• HR professionals
• Programma- en verandermanagers
• Stafmedewerkers
• Professionals in advies- of coördinatierollen

Daarnaast is de opleiding geschikt voor professionals die hun invloed binnen organisaties willen vergroten.

Meer informatie

Wilt u meer weten over de exacte startdata, locatie, toelatingseisen of aanvullende praktische informatie over deze opleiding? Bezoek dan de website van Utrecht Business School voor het meest actuele overzicht van programma-inhoud, planning en kosten. Daar vindt u tevens aanvullende informatie over inschrijving, betalingsmogelijkheden en contactgegevens voor persoonlijk studieadvies.