Lean Canvas Model

Het ondernemerslandschap is voortdurend in beweging en vraagt om wendbaarheid en efficiëntie. In dit kader heeft Ash Maurya het Lean Canvas-model ontwikkeld als een instrument dat ondernemers in staat stelt om snel en effectief de essentiële aspecten van hun bedrijfsidee te analyseren en te valideren. Het model, geïntegreerd in de bredere Lean Startup-methodologie, biedt een gestroomlijnde benadering die zich onderscheidt van traditionele, tijdrovende businessplannen. Het is in een zekere zin een afgeleide van het Business Model Canvas. 

Voor wie is het model bedoeld?

Het Lean Canvas is ontworpen om flexibel te zijn en kan worden toegepast in verschillende branches en sectoren. Het is met name nuttig voor situaties waarin snelheid, aanpassingsvermogen en het vermogen om snel te leren van cruciaal belang zijn. Toch kunnen er een aantal doelgroepen worden benoemd voor wie het model waardevol kan zijn, namelijk:

1. Startups: Voor startups in de beginfase biedt het Lean Canvas een beknopte structuur om hun bedrijfsmodel te schetsen. Het stelt hen in staat om snel hypotheses te formuleren, te testen en aan te passen in een iteratief proces.
2. Ondernemers met beperkte middelen: Ondernemers met beperkte tijd en financiële middelen vinden in het Lean Canvas een efficiënte manier om de haalbaarheid van hun ideeën te onderzoeken zonder uitgebreide businessplannen te moeten opstellen.
3. Innovatieteams binnen grotere organisaties: Voor bedrijven die streven naar interne innovatie en het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, biedt het Lean Canvas een gestructureerde aanpak om snel en effectief nieuwe zakelijke kansen te verkennen.
4. Investeerders en mentoren: Investeerders en mentoren kunnen het Lean Canvas gebruiken als een gestandaardiseerd kader om snel inzicht te krijgen in het bedrijfsmodel van een startup of nieuw bedrijf. Dit kan hen helpen bij het nemen van investeringsbeslissingen of het bieden van gericht advies.
5. Ondernemers in accelerators en incubators: Startups die deelnemen aan accelerators of incubators worden vaak aangemoedigd om het Lean Canvas te gebruiken als onderdeel van hun programma. Het helpt hen om hun ideeën scherp te stellen en snel te leren van marktfeedback.
6. Zelfstandige professionals en freelancers: Individuele ondernemers die hun eigen diensten aanbieden, zoals consultants of freelancers, kunnen het Lean Canvas gebruiken om hun zakelijke aanpak te structureren en te optimaliseren.

Bouwstenen van het Lean Canvas Model

Het Lean Canvas Model bestaat uit negen bouwstenen die samen een overzicht bieden van de belangrijkste aspecten van een onderneming. Onderstaand de negen bouwstenen van het Lean Canvas-model.

1. Probleem: De Kern van de Behoefte
Het eerste element van het Lean Canvas richt zich op het identificeren en begrijpen van het probleem dat jouw onderneming oplost. Het is essentieel om het ongemak of de behoefte van de doelgroep duidelijk te definiëren. Bijvoorbeeld, als jouw idee een app is voor drukke professionals, kan het probleem het gebrek aan tijd voor het plannen en bereiden van gezonde maaltijden zijn.

2. Oplossing: Doeltreffendheid in een Notendop
Dit element vraagt om een beknopte beschrijving van hoe jouw product of dienst het geïdentificeerde probleem aanpakt. In het voorbeeld van de gezonde maaltijden-app, zou de oplossing kunnen zijn een mobiele app waarmee gebruikers snel gezonde maaltijden kunnen plannen en bestellen.

3. Unieke Waardepropositie: Het Onderscheidend Kenmerk
De derde bouwsteen richt zich op het identificeren van de unieke waardepropositie (UVP). Wat maakt jouw product of dienst anders en waardevoller dan concurrenten? Bijvoorbeeld, de app biedt gemakkelijke en snelle toegang tot gezonde maaltijden afgestemd op individuele voorkeuren.

4. Kanaal: De Weg naar de Klant
Het kanaalelement vraagt om de beschrijving van de manieren waarop jouw product of dienst de markt bereikt en bij de klanten terechtkomt. In het voorbeeld zou dit de distributie via mobiele app stores en samenwerkingen met bedrijven voor zakelijke gebruikers kunnen omvatten.

5. Klantsegmenten: Definiëren van de Doelgroep
Identificeer specifieke doelgroepen die jouw product of dienst willen gebruiken. In het voorbeeld kunnen de klantsegmenten bestaan uit drukke professionals en werkende ouders die behoefte hebben aan gemakkelijke toegang tot gezonde maaltijden.

6. Inkomstenstromen: Het Verdienmodel
Beschrijf hoe jouw bedrijf geld zal genereren. Bijvoorbeeld, inkomsten kunnen voortkomen uit de verkoop van maaltijden via de app, en mogelijk een abonnementsmodel voor premium functies.

7. Kostenstructuur: Overzicht van Uitgaven
Dit element vraagt om een overzicht van de belangrijkste kosten die gepaard gaan met het runnen van het bedrijf. Dit kan variëren van app-ontwikkeling tot marketing en samenwerkingen.

8. Metrics (Metrieken): Maatstaven voor Succes
Identificeer de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI’s) om het succes van je bedrijf te meten. In het voorbeeld kunnen metrics bestaan uit het aantal bestellingen, klanttevredenheid en terugkerende gebruikers.

9. Oneerlijk Voordeel: Duurzame Concurrentievoordelen
Dit element wijst op iets unieks en moeilijk te kopiëren door concurrenten. Bijvoorbeeld, exclusieve samenwerkingen met populaire restaurants of geavanceerde aanbevelingsalgoritmen kunnen als een oneerlijk voordeel fungeren.

Welke kanttekeningen kunnen worden geplaatst bij het model?

1. Simpliciteit versus volledigheid: Hoewel het model simpel en snel is, kan het te weinig diepgang bieden voor sommige bedrijven die behoefte hebben aan een uitgebreidere analyse.
2. Statische aard: Het Lean Canvas geeft een momentopname en moet regelmatig worden bijgewerkt naarmate het bedrijf evolueert.
3. Subjectiviteit: Interpretatie van de bouwstenen kan variëren, wat subjectiviteit in de hand werkt en derhalve de analyse negatief kan beinvloeden.
4. Gebrek aan gedetailleerde financiële prognoses: Het model biedt geen uitgebreide financiële prognoses, wat voor investeerders een beperking kan zijn.

LITERATUUR

1.Blank, Steve (May 2013). “Why the Lean Start-Up Changes Everything”. Harvard Business Review.
2.Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves; Clark, Tim (2010). Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons.