Controlled Auction

Een controlled auction betreft een verkoopproces waarbij een verkoper een onderneming of een deel daarvan aanbiedt aan meerdere geselecteerde potentiële kopers. Het doel van dit proces is om de maximale opbrengst te realiseren door concurrerende biedingen te verzamelen. Onderstaand zijn de belangrijkste kenmerken en stappen van een controlled auction beknopt weergegeven. 

Kenmerken van een Controlled Auction

1. Selectie van Kopers: De verkoper kiest zorgvuldig welke kopers worden uitgenodigd om een bod uit te brengen. Dit zorgt ervoor dat alleen serieuze en geschikte kandidaten deelnemen aan het proces.

2. Gecontroleerd Proces: In tegenstelling tot een open veiling, waarbij biedingen openbaar zijn, wordt het proces van een controlled auction gecontroleerd door de verkoper. Dit betekent dat de verkoper de voorwaarden en het tijdschema dicteert.

3. Niet-openbaar: De biedingen en het proces zijn niet openbaar toegankelijk, wat de vertrouwelijkheid bevordert en ongewenste aandacht of invloed van buitenaf minimaliseert.

Stappen in het proces van een Controlled Auction

1. Identificatie van Potentiële Kopers: De verkoper identificeert een lijst van mogelijke kopers die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in de aankoop.

2. Informele Communicatie: Er wordt informele communicatie opgezet met deze potentiële kopers om hun interesse te peilen.

3. Niet-bindende Indicatie van Koopprijs: Potentiële kopers worden gevraagd om een niet-bindend bod uit te brengen, dat een indicatie geeft van hun bereidheid om de onderneming te kopen en voor welke prijs.

4. Due Diligence: De geselecteerde kandidaten die overblijven na de eerste biedronde krijgen de kans om een due diligence uit te voeren. Dit is een grondig onderzoek naar de onderneming om een beter beeld te krijgen van de waarde en risico’s.

5. Ondertekenen van NDA: Vaak moeten kopers een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) ondertekenen voordat ze toegang krijgen tot gevoelige informatie.

6. Gesprek met Management: Kopers hebben de mogelijkheid om gesprekken te voeren met het management van de onderneming om meer inzicht te krijgen.

7. Concept Transactiedocumentatie: De verkoper stelt een concept van de transactiedocumentatie op, waarin de voorwaarden van de verkoop worden uiteengezet.

8. Bindend Bod: Na de due diligence en gesprekken doen kopers een bindend bod, waarin ze hun voorwaarden voor de aankoop uiteenzetten.

9. Onderhandelingen: De verkoper en de koper(s) gaan in onderhandeling over de voorwaarden van de verkoop.

10. Afronding: Na succesvolle onderhandelingen wordt de transactiedocumentatie ondertekend en wordt de overeenkomst gesloten.

Doel van een Controlled Auction

Het primaire doel van een controlled auction is om de waarde van de onderneming te maximaliseren door concurrentie tussen bieders te creëren, terwijl de verkoper controle behoudt over het proces en de voorwaarden van de verkoop. Dit proces kan bijzonder effectief zijn in situaties waar een onderneming een sterke marktpositie heeft of wanneer er aanzienlijke interesse vanuit verschillende kopers is.