Veel ondernemers denken bij het stoppen met hun bedrijf direct aan het sluiten van de deuren of het snel vinden van een koper. Maar wie zonder voorbereiding verkoopt, laat vaak geld liggen en vergroot de kans op problemen tijdens de overdracht. Juist in de laatste fase van je ondernemerschap ligt er een kans om de waarde van je levenswerk te verzilveren. Een gespecialiseerd verkoopklaar-traject helpt om je bedrijf niet alleen aantrekkelijker, maar ook overdraagbaar en risicoloos te maken voor potentiële kopers.
In dit artikel lees je waarom het verstandig is om niet overhaast te verkopen, maar eerst strategisch en professioneel voor te (laten) bereiden op de overdracht op basis van de navolgende vier hoofdredenen.
1. Objectieve blik op de onderneming
Wanneer je jarenlang zelf in het bedrijf hebt gewerkt, is het lastig om er nog met een frisse, objectieve blik naar te kijken. Een externe partij:
- Signaleert sneller knelpunten, onduidelijke processen of risico’s;
- Brengt waardeverhogende verbeterpunten aan het licht;
- Vermijd emotionele beslissingen die het verkoopproces kunnen schaden.
Voorbeeld: Een eigenaar ziet het personeel als “familie” en durft noodzakelijke herstructureringen niet door te voeren, terwijl een koper juist strakke kostenbeheersing verwacht.
2. Verhoging van de bedrijfswaarde
Een verkoopklaarmaak-traject focust op het optimaliseren van de waarde van het bedrijf. Externe specialisten kijken onder meer naar:
- Financiële structuren: winstgevendheid, kostenstructuur, cashflow;
- Operationele processen: schaalbaarheid, automatisering, overdraagbaarheid;
- Commerciële aantrekkelijkheid: klantenbestand, contractduur, afhankelijkheid van de ondernemer;
- Juridische en fiscale structuur: risico’s beperken, belastingoptimalisatie.
Zonder dit traject is de kans groot dat je het bedrijf onder de marktwaarde verkoopt.
3. Professionalisering van het verkoopdossier
Een koper wil geen onzekerheden. Een partij die bedrijven verkoopklaar maakt zorgt voor:
- Een compleet informatiememorandum (IM);
- Heldere financiële rapportages en prognoses;
- Inzicht in risico’s en groeipotentieel;
- Juridische documentatie (bijv. arbeidscontracten, IP-rechten) op orde.
Dit wekt vertrouwen en voorkomt lange, risicovolle onderhandelingsprocessen.
4. Tijdswinst en minder stress
Een verkooptraject is intensief. Als ondernemer heb je vaak geen ervaring met de juridische, fiscale en onderhandelingskant van bedrijfsverkoop. Een externe partij:
- Begeleidt het gehele traject (van waardering tot afronding);
- Filtert geschikte kopers;
- Voert de onderhandelingen op een zakelijke manier;
- Zorgt ervoor dat jij je kunt blijven richten op de lopende operatie.
Samenvattend
Het inschakelen van een gespecialiseerde partij voor het verkoopklaar maken van je bedrijf is zinvol omdat het:
- de verkoopwaarde verhoogt;
- risico’s voor koper én verkoper reduceert;
- het proces versnelt en structureert;
- zorgt voor een soepele overdracht zonder emotionele en juridische valkuilen.
Meer weten? Neem vrijblijvend contact op met de waardecreatie-tak van UBS.
Reageer op dit bericht