ROA Gedragscode

De gedragsregels die de leden van de Raad van Organisatie Adviesbureaus (ROA) onderschrijven zijn er om de belangen van een opdrachtgever te beschermen. Centraal hierbij staat het waarborgen van een hoge mate van kwaliteit.  Bureaus die lid zijn van ROA onderwerpen zich aan de gedragscode. Een belangrijk uitgangspunt in het dagelijkse werk voor hen is de ‘kerncode voor kennisintensieve dienstverlening’. Alle adviseurs die bij dat bureau werken onderschrijven deze gedragscode met de vier...
Lees verder

Strategisch adviseren en verkopen: 7-fasen-model

Adviseren en verkopen is een complexe activiteit evenals een complex proces. Het vereist niet alleen expertise en kennis van datgene wat er in het umfeld speelt, maar ook inzicht in het adviesproces en bijbehorende communicatieve vaardigheden om het beslissingstraject te begeleiden en succesvol af te ronden. Om succes te realiseren is het noodzakelijk dat gesprekken dialogisch en op gestructureerde wijze worden gevoerd met een potentiële opdrachtgever. Dit model reikt daartoe de belangrijkste fa...
Lees verder

De consultancymethode

Wilt u ook beter en sneller complexe problemen oplossen (en kansen pakken), net als de toonaangevende mondiale managementconsultancybureaus? In 'De Consultancymethode. Van probleem tot oplossing' vindt u een uitgebreid en rijk geïllustreerd stappenplan van de methoden en technieken van de bekende bureaus. Hiermee kunt u direct in uw eigen praktijk aan de slag! · Hoe benutten we de kansen van opkomende markten om duurzaam en winstgevend te groeien? · Hoe moeten we reageren op de prijsverlagin...
Lees verder