Zichtbaarheid is stap één van leadgeneratie. Zonder een duidelijke strategie blijft het vaak bij websitebezoek of een simpele interactie met je sociale kanalen. Leadgeneratie draait ook om concrete aanvragen of sales. Maar hoe leid je je prospect naar deze doelen? Maak gebruik van bestaande interesse.
Zet bereik om in beweging naar je merk
Interactie met een prospect is een kans, die je pakt met een goed ingericht proces. Binnen dit proces kom je te weten wie je ideale klanten zijn, welke acties ze ondernemen en op welk je moment je inhaakt met een waardevol aanbod.
Dit is een gestructureerd proces; je hebt marketing nodig om te triggeren en een proces om die triggers te verzilveren. Midden in dit proces staat leadgeneratie. Dit is het onderdeel dat zorgt voor een constante stroom van prospects en verkoopkansen.
Sturen op relevante
Tegenwoordig draait leadgeneratie niet meer om het verzamelen van zoveel mogelijk contactgegevens – maar juist om het binnen halen van prospects die geïnteresseerd zijn. Je hebt liever vijf geïnteresseerde leads dan 50 leads die niet in jouw doelgroep passen. Segmentatie is hierin heel belangrijk. Je weet dan wie jouw doelgroep is en wat zij interessant vinden. Daarna stuur je op de koopintentie.
Daarna richt je een proces in met automatische e-mails, landingspagina’s en campagnes om zo die doelgroep te bereiken. Timing is hier belangrijk: je scoort een lead op factoren, zodat de juiste lead bij sales terechtkomt.
Technologie maakt dit proces behapbaar
Leads komen niet zomaar binnen. Hier is voorwerk voor nodig, zoals de segmentatie en het bepalen wie je gaat bereiken. Dit kun je automatiseren. Denk bijvoorbeeld aan CRM-koppelingen of AI-systemen die gedrag herkennen en anticiperen op de juiste personen. Jouw sales medewerkers werken efficiënter zonder afbreuk te doen aan het persoonlijke contact. Zij spreken alleen de personen die geïnteresseerd zijn, waardoor hun werk veel leuker wort.
Leadgeneratie is een proces dat verder gaat dan een social post of een losse campagne: het is een structureel onderdeel van de groeistrategie. Wanneer je marketing en sales naadloos op elkaar laat afstemmen, creëer je leads die aansluiten op jouw bedrijf.
Een partner die dit proces begrijpt
Je kunt ook je leadgeneratie uitbesteden. Dan hoef je geïnteresseerde leads alleen maar op te volgen. JEX kan je hierbij helpen. Zij maken je leadgeneratie schaalbaar, meetbaar en richten het menselijk in.
Reageer op dit bericht