De accountmanager ondersteunt een reseller om meer omzet te creëren. Op deze wijze beconcurreert de accountmanager niet de andere aanbieders, maar tracht de accountmanager door de totale omzet te laten stijgen zelf meer omzet te realiseren.
Pie-expansion
Mogelijk ook interessant
Veel salesteams draaien op routine: dezelfde scripts, dezelfde aanpak, dezelfde resultaten. Toch verandert de markt continu en vragen klanten om een andere...
Succesvolle verkoop wordt van oudsher sterk geassocieerd met het opbouwen van sterke klantrelaties. Veel verkoopmethodieken gaan ervan uit dat een verkoper...
Organisaties die hun salesproces willen versnellen, richten zich vaak op het moment van closing. De praktijk laat echter zien dat de snelheid waarmee deals...
Over de auteur
Redactie
Managementplatform.nl is een internationaal kennisplatform voor ondernemers, directeuren, managers, vakspecialisten en studenten. Het platform richt zich op het kosteloos toegankelijk maken van kennis en inzichten binnen diverse bedrijfskundige en bestuurskundige domeinen.
Indien u vragen hebt, dan kunt u contact opnemen met de redactie via info[at]managementplatform.nl.
Aanbevolen
Aanbevolen
International
Reageer op dit bericht