Wat is het verschil tussen Productmanagement en Business Development?

Productmanagement en business development zijn twee functies die traditioneel gescheiden verantwoordelijkheden en doelstellingen hebben. Gezien de snelle marktontwikkelingen en de toenemende complexiteit van bedrijfsomgevingen lijkt de grens tussen deze twee functies in bepaalde gevallen steeds meer te vervangen.
Dit artikel geeft beknopt de traditionele verschillen, en oorzaken van overlappingen, tussen product management en business development weer. 

Wat is Productmanagement?

Product management richt zich primair op de levenscyclus van een product, van conceptie tot lancering en daarna. Productmanagers zijn verantwoordelijk voor het definiëren van de productvisie en -strategie, het prioriteren van functies, en het zorgen voor een succesvolle marktintroductie. Zij werken nauw samen met verschillende afdelingen, zoals engineering, marketing en sales, om ervoor te zorgen dat het product aan de behoeften van de markt voldoet (Cooper, 2019). Product management omvat ook het balanceren van technische haalbaarheid, marktbehoeften en bedrijfsdoelstellingen (Cagan, 2018).

Wat is Business Development?

Business development richt zich op het identificeren van nieuwe zakelijke kansen, het opbouwen van strategische partnerschappen en het uitbreiden van de marktreikwijdte van het bedrijf. Business development managers analyseren markttrends, identificeren potentiële klanten of partners, en onderhandelen over deals die de groei van het bedrijf bevorderen (Homburg, Kuester, & Krohmer, 2013). Het doel is om langdurige waarde te creëren door het verkennen van nieuwe markten, producten en/of diensten (Mullins & Komisar, 2009).

Oorzaak overlappingen

In de huidige dynamische marktomgeving zijn de grenzen tussen product management en business development in bepaalde gevallen steeds meer vervaagd. Dit wordt veroorzaakt door verschillende factoren:

1. Marktontwikkelingen: Snelle technologische veranderingen en globalisering hebben geleid tot een meer concurrerende en onvoorspelbare markt. Dit vereist een meer geïntegreerde aanpak waarbij product management en business development nauwer samenwerken om snel in te spelen op nieuwe kansen en bedreigingen (Teece, 2018).
2. Klantgerichtheid: De toenemende focus op klantgerichtheid betekent dat productmanagers niet alleen moeten zorgen voor een goed product, maar ook moeten begrijpen hoe het product past binnen de bredere strategische doelstellingen van het bedrijf. Dit vereist een nauwe samenwerking met business development om nieuwe markten en klantsegmenten te identificeren (Cooper & Edgett, 2012).
3. Innovatie: Innovatie is niet langer beperkt tot productontwikkeling; het omvat ook nieuwe bedrijfsmodellen en marktstrategieën. Dit vereist een gecombineerde inspanning van product management en business development om zowel product- als marktinnovatie te realiseren (Chesbrough, 2010).

Geïntegreerde aanpak

Om succesvol te zijn in de huidige marktomgeving, dienen (bedrijfs)organisaties een meer geïntegreerde aanpak hanteren waarbij product management en business development nauw samenwerken. Dit kan worden bereikt door:

1. Gedeelde doelstellingen: Het definiëren van gemeenschappelijke doelstellingen die zowel product- als marktgerichte initiatieven omvatten.
2. Cross-functionele teams: Het vormen van cross-functionele teams waarin zowel productmanagers als business development managers samenwerken aan specifieke projecten.
3. Continue communicatie: Het bevorderen van continue communicatie en informatie-uitwisseling tussen de twee functies om ervoor te zorgen dat beide partijen op de hoogte zijn van elkaars activiteiten en doelstellingen.

LITERATUUR

1. Cagan, M. (2018). Inspired: How to Create Products Customers Love. SVPG Press.
2. Chesbrough, H. (2010). Business Model Innovation: Opportunities and Barriers. Long Range Planning, 43(2-3), 354-363.
3. Cooper, R. G. (2019). The Stage-Gate Model: A Proven Approach to Innovation. Product Development Institute.
4. Cooper, R. G., & Edgett, S. J. (2012). Best Practices in Product Innovation: What Distinguishes Top Performers. Product Development Institute.
5. Homburg, C., Kuester, S., & Krohmer, H. (2013). Marketing Management: A Contemporary Perspective. McGraw-Hill Education.
6. Mullins, J., & Komisar, R. (2009). Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model. Harvard Business Review Press.
7. Teece, D. J. (2018). Business Models and Dynamic Capabilities. Long Range Planning, 51(1), 40-49.